Myynti

Kylmäsoitto, Henna Anttila

Kylmäsoitto ei ole kuollut – luurikammosta yli

Olen kuullut sanottavan, että kylmäsoitto on kuollut. Monet ajattelevat esimerkiksi, että ostaja haluaa nykyään perehtyä itse rauhassa, ottaa itse yhteyttä kun on sopiva hetki ja niin pois päin, eli kylmäsoittamiselle ei olisi enää tarvetta. Aiotko vain istua ja odottaa, että potentiaalisia liidejä alkaa satamaan? Pahoittelut provosoivasta aloituksesta, mutta näin se ei toimi. Jos menen heti […]

Kylmäsoitto ei ole kuollut – luurikammosta yli Read More »

Kontaktointi
AIDAS-malli

AIDAS-malli myynnissä

Tässä konkreettisia vinkkejä, miten erottua B2B-myyntipuheluissa. Tuntematon numero soittaa, mitä asiakas miettii: Miksi juuri minä? Miksi juuri sinä? Miksi juuri nyt? Koskeeko tämä aihe minua? Olen tässä asemassa, onko tästä puhelusta minulle hyötyä? Kannattaako kiireestä antaa aikaa? Onko henkilö luotettava? Onko asia ajankohtainen? Hyppää asiakkaa mieleen! Mitä vastaat? Sinun pitää pystyä vastaamaan ensimmäisillä lauseillasi ja

AIDAS-malli myynnissä Read More »

Myynti
Scroll to Top