Reetta Salo

Sitä, mitä mitataan, voidaan myös johtaa. Yksi myynnin ja koko liiketoiminnan tärkeimmistä asioista on mittaaminen. Pääasiallinen syy mittauksille on pyrkimys saavuttaa organisaation myynti- ja liikevaihtotavoitteet. Mittaaminen antaa näkyvyyden toiminnalle ja ohjaa päätöksiä. Todellisten tulosten vertaaminen tavoitteisiin antaa mahdollisuuden löytää osa-alueet, joissa tavoitetta ei ole vielä saavutettu.   Myyntiorganisaatioissa mittaaminen on sekä johtamisen väline että motivaatiomekanismi. […]