SCARF-malli on neurotieteeseen pohjautuva viitekehys, jonka kehitti David Rock.
Se kuvaa viisi psykologista perustarvetta, jotka ohjaavat ihmisten käyttäytymistä työelämässä.
Ymmärtämällä nämä tarpeet johtaja voi luoda turvallisen, motivoivan ja tuottavan ilmapiirin.
SCARF tulee sanoista:
S – Status (asema): tunne siitä, että oma panos on arvokas ja näkyvä.
C – Certainty (varmuus): tarve tietää, mitä on tulossa; selkeys vähentää stressiä.
A – Autonomy (autonomia): kokemus, että saa vaikuttaa omaan työhönsä.
R – Relatedness (yhteys): tunne kuulumisesta ja luottamuksesta tiimiin.
F – Fairness (oikeudenmukaisuus): kokemus reilusta kohtelusta ja läpinäkyvyydestä.
SCARF-malli
Miten se käytännössä näkyy arjessa?
Status: arvostuksen näyttäminen
Anna palautetta, korosta vahvuuksia ja kutsu ihmiset mukaan päätöksentekoon.
→ Pienikin tunnustus voi nostaa motivaatiota enemmän kuin rahallinen bonus.
Certainty: selkeä viestintä
Epävarmuus on stressin suurin lähde.
→ Pidä tiimi ajan tasalla muutoksista ja tavoitteista, jotta luottamus säilyy.
Autonomy: vapaus tehdä päätöksiä
Vapaus valita työtavat ja aikataulut lisää tehokkuutta.
→ Johtaja, joka luottaa työntekijöihin, saa usein myös enemmän vastuunottoa takaisin.
Relatedness: yhteys ja luottamus
Ihminen toimii parhaiten ympäristössä, jossa hän tuntee kuuluvansa joukkoon.
→ Panosta yhteisiin hetkiin, keskustelukulttuuriin ja kuuntelemiseen.
Fairness: reilu peli
Epäoikeudenmukaisuus syö luottamusta nopeasti.
→ Säännöt, palkitseminen ja odotukset kannattaa tehdä näkyviksi kaikille.
Markkinointi
Miksi SCARF toimii myös markkinoinnissa?
Samat psykologiset mekanismit ohjaavat myös asiakkaiden käyttäytymistä.
Kun viestintä vahvistaa statusta, selkeyttää päätöksiä ja luo luottamusta, asiakas kokee brändin turvalliseksi ja houkuttelevaksi.
Yhteenveto
SCARF-malli muistuttaa, että ihmiset eivät toimi logiikalla vaan tunteilla.
Johtamisessa, tiimityössä ja markkinoinnissa onnistuvat ne, jotka ymmärtävät:
turvallisuus, arvostus ja yhteys ovat paras kasvualusta menestykselle.
Lue myös uusimmat postaukset
Millainen on hyvä mainos vuonna 2026?
Tutkimusten mukaan lukijat luottavat lempilehtensä sisältöön ja mainoksiin. Markkinointi elää jatkuvassa murroksessa, mutta yksi asia ei ole muuttunut: hyvä mainos herättää tunteen ja saa aikaan toimintaa. Näin se yksinkertaisuudessaan menee. Vuonna
Mistä puhelinmyyjien huono maine johtuu?
Puhelinmyynti on yksi vanhimmista ja edelleen tehokkaimmista myynnin muodoista. Silti monelle ensimmäinen mielikuva on negatiivinen: häiritsevät soitot, liian aggressiivinen lähestyminen tai tunne siitä, ettei myyjä kuuntele lainkaan. Mutta mistä puhelinmyyjien
Printtimainonnan suunnittelu vuodelle 2026
Missä mennään ja mitä huomioida? Printtimainonta on kokenut monta muodonmuutosta digiajan rinnalla. Vaikka digitaalinen media vie yhä enemmän huomiota, painetulla mainonnalla on yhä vahva paikkansa – etenkin kun suunnittelu tehdään